Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste (4)
Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste (4)
Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste ?
Notez ça !
Jour J : premier entretien.
Supposons satisfaites les conditions de forme : ponctualité, présentation, le B.A. BA.
Si vous êtes là, c’est que vous avez su attirer l’attention du recruteur.
Par un CV valorisant vos acquis.
Et leur adaptation au poste vacant.
L’entretien vous permet de les détailler.
Peaufinez donc votre attitude gagnante.
Et votre stratégie.
1) Parlez au recruteur de ce qui l’intéresse le plus : lui ! (l’entreprise)
Quand une société offre de vous recruter, ce n’est pas pour favoriser votre développement personnel : elle a besoin de vous.
Quand vous allez chercher le pain, ce n’est pas pour faire prospérer le boulanger : vous avez besoin de lui.
Fondement de la nature humaine, chacun cherche à satisfaire un ensemble de besoins.
Utilisez, en entretien, cette donnée fondamentale.
En effet, c’est le moment d’équilibrer la relation naissante.
Et de parler de l’entreprise grâce aux infos que vous avez collectées : Comment se présenter efficacement 3
Vous êtes un de ses clients ?
Dites-le.
Vous avez une suggestion en tant qu’utilisateur ?
Faites-la.
Poursuivez sur ce thème, montrez une connaissance, un intérêt sincère.
Ainsi l’échange se densifie, la relation se noue.
L’idée d’une possible entente fait son chemin.
2) Confiance en vous et humilité.
Un jour, après dix minutes d’entretien, un candidat me dit :
Ça ne marche pas comme ça ; vous auriez dû faire ça, je vais tout changer…
Ma réponse :
Merci Monsieur pour ce constat.
En dix minutes vous avez vu tout ce que l’on n’a pas su faire en trente ans, merci encore.
Et au revoir.
Vous êtes trop fort pour nous.
Autrement dit, si vous maîtrisez le sujet, suggérez à votre interlocuteur un progrès, une économie envisageable, une amélioration réelle et réaliste.
Vous passez chaque midi devant le parking de l’entreprise où la lumière extérieure brûle inutilement ?
Proposez adroitement que quelqu’un l’éteigne.
Faites-le avec le recul nécessaire.
Inutile de clamer que le service X n’y connaît rien.
Que le Marketing est en dessous de tout.
Et que vous allez faire exploser les ventes.
De même, passez sur l’ego et l’humeur de votre interlocuteur (quelle importance si vous ne devez jamais le revoir ?) car seul votre objectif compte : le poste.
3) Concluez fort !
L’entretien est terminé.
Que se dit automatiquement le recruteur à votre sujet ?
Stop ou encore.
Pour « l’aider » à faire le bon choix, concluez autour de ces deux questions.
· Pourquoi êtes-vous LA bonne personne à recruter ?
· Pourquoi l’entreprise aurait-elle tort de vous laisser passer ?
4) Après l’entretien.
Question d’efficacité personnelle, faites un debriefing objectif.
N’alimentez ni stress, ni soucis, ni pensées négatives.
N’ayez aucun regret (j’aurais dû dire ceci ; on n’a pas parlé de cela).
Ce qui est fait est fait.
Et le recruteur n’a pas été parfait lui non plus.
Quel qu’en soit le résultat, cet entretien est, pour vous, un acquis de plus.
Qui vous servira tôt ou tard.
Autrement dit, la bille est lancée, laissez-la rouler.
- En toutes circonstances, conservez un moral au top
- Vous trouverez plus de réponses à vos problèmes d’emploi.
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Cela fait progresser tout le monde.
Merci 
Changer de vie… c’est possible.
Vivre mieux… c’est certain.
Moralotop… c’est maintenant !
Lire aussi :
Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste (1)
Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste (2)
Comment se présenter efficacement pour obtenir un poste (3)
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Moins de stress.
Plus de réponses à vos problèmes.
Plus d'envie et d'efficacité.
C'est ça un moral au top !
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Bonjour,
Beaucoup de candidats stressent en entretien, pour une raison simple : Ils n’ont pas réfléchi au message central qu’ils veulent livrer, ils se retouvent donc soumis au bon (ou au mauvais !) vouloir du recruteur.
Antidote. 3 questions à préparer avant les entretiens, pour toujours avoir quelque chose à dire, et aborder l’entretien avec le moral au top.
Question 1 : Quels sont les 3 bénéfices principaux que je peux apporter à l’entreprise ?
Question 2 : Quels sont les 3 exemples les plus frappants de mes compétences ?
Question 3 : Si demain j’ai ce poste, quel est mon plan d’action en 3 axes ?
Si vous prenez le temps de préparer ces quesitons, vous vous présenterez face au recruteur nettement plus détendu. Surtout vous aurez le sentimen de jouer à armes égales. Dans certains cas, vous serrez même mieux préparé que le recruteur. Normal, c’est votre carrière qui est en jeu !
Bonne chance pour la suite, gardez le moral au top !
Yves Gautier Coach Emploi vous recommande Questions Entretien d’Embauche
Encore moi… bonjour Yves ; merci pour ces suggestions
La 3° question me turlupine…
Est-ce qu’en formulant cette recommandation on ne risque pas de paraître un peu arrogant, trop sûr de soi, du style « j’ai tout compris, je sais ce qu’il faut pour redresser la barre » (contrairement à vous tous qui êtes pourtant dans l’entreprise depuis longtemps et qui n’avez pas fait ce qu’il fallait)
Vous l’aurez compris, je caricature à outrance mais à ce stade de l’entretien, ne vaut-il pas mieux être encore dans la retenue, déterminé bien sûr, avec une vision, mais humble puisque l’on ne connaît pas encore tous les tenants et aboutissants du sujet ?
That is the question !
Salut Jean Luc, alors ça c’est drôle… comme j’ai un entretien la semaine prochaine, j’étais en train de relire ton article et qu’est-ce que je vois ? le point 2 « confiance et humilité »
Il me semble plutôt aller dans le sens dans ce que j’écrivais à Yves dans mon message précédent, n’est-ce pas ?
Mais alors, quelle est d’après toi la bonne attitude ?
Besoin de ton avis STP, merci
Je distingue 2 cas.
1) Tu convoites un poste de DRH dans la société Lambda.
Après avoir réuni le plus d’infos possibles sur la société, malgré tout, tu ne pourras entrer dans les arcanes de ce poste de DRH.
C’est sur le terrain, au contact des réalités, que tu en découvriras l’historique.
Et les enjeux véritables.
Ex : l’ancien DRH était comme ci; les relations dans l’entreprise sont comme ça, tel problème était en cours etc.
Peu à peu se dessinera ta stratégie.
Il est donc difficile de l’afficher dès l’entretien sans véritablement connaitre la situation.
Il y va de ta crédibilité.
Réfère-toi à l’exemple vécu, cité dans l’article.
2) Tu convoites un poste de DRH chez Batoplus, dont chacun connait la problématique.
Si la mission est clairement identifiée, largement connue du plus grand nombre, alors tu peux davantage proposer une stratégie en entretien.
Exemple : à la Tranche sur Mer, la société Batoplus, figure régionale en pleine expansion, recrute un DRH pour fédérer ses équipes.
Et accompagner la croissance de ses effectifs.
Tout le monde le sait.
Après étude du dossier par tes soins, il te sera plus facile -et plus légitime- de proposer un premier plan d’action en entretien.
AU final :
Toujours respecter cette consigne>: Confiance et Humilité
Bon courage pour ton entretien de la semaine prochaine.
Tiens nous au courant !
Quelle attitude adopter lorsqu’on pense ne pas être tout à fait à la hauteur sur un des aspects du poste :
le dire ou le taire ?
Tu recrutes demain.
Deux candidats se présentent, Sophie et Max.
A l’issue de l’entretien :
Sophie te paraît confiante par rapport au profil et aux enjeux du poste.
Max te dit qu’il n’est « pas tout à fait à la hauteur » du poste.
Sauf à se transformer en Mère Théresa, ou cas très exceptionnel, qui engages-tu ?
Ai-je répondu à ta question ?:)
Bonjour,
Il faut être honnête. Si par exemple vous n’avez pas d’expérience de la vente, vous pouvez dire « La vente est quelque chose de novueau pour moi, cela m’attire, mais c’est vrai que j’aurai besoin d’être accompagné dans les débuts ».
Bien à vous,
YG
Yves Gautier Coach Emploi vous recommande Questions Entretien d’Embauche
Bien gérer l’attente après un entretien est effectivement un sujet clé.
D’où l’importance de continuer sa prospection. Poursuivre les démarches évite de gamberger inutilement dans l’attente d’une réponse et permet de se créer de nouvelles opportunités.
Si tu savais le nombre de fois où j’ai refais l’entretien en rentrant à la maison en me disant que j’aurai du dire ça ou taire autre chose. Ca bouffe une énergie…
Paul, tu me donnes une bonne idée merci: on va aborder sur le blog moralotop la question des regrets.
Il y a beaucoup à dire sur le sujet.
Hello Paul,
Je me retrouve tellement dans ce que tu dis que j’aurais pu écrire ton commentaire.
As tu écouté sur ce blog le message audio « J’aurais dû, j’aurais pas dû » ?
Il est carrément fait pour nous
J’en profite pour dire que cette « Minute Top » est instructive.
Ecoutez-là !
Commentaires bienvenus. :-bofix:
Merci pour ta contribution et ce partage, Daniel.
Chacun apprend des autres, c’est là tout l’intérêt des blogs.
C’est aussi comme cela que 1+1+1+1 arrivent à faire 4 !
Donc, tiens-nous au courant de tes avancées, car, la vie des gens et leur accompagnement nous intéresse…sincèrement ! :-top:
Vraiment super ces billets.
A ton avis on attend combien de temps après un entretien pour ce manifester si on a pas eu de nouvelles ?
Merci.
Selon que tu postules dans une micro entreprise, une PME ou chez Véolia (il y a un poste vacant de PDG en ce moment!) l’usage varie nécessairement.
Il est bien vu de ne pas faire le siège du recruteur qui, s’il fait bien son travail, doit également bien gérer les réponses.
Pour ma part, j’aime bien annoncer la couleur, type : Sans réponse à la date du … c’est que nous ne ferons pas affaire.
C’est clair, net, et transparent pour les deux parties.
Qui ainsi gagnent du temps et de l’énergie.
Avant de quitter le recruteur lors d’un entretien, fais-toi toujours préciser les modalités et délais de réponse.
Bonne chance.
En repensant a ta réponse de l’autre jour, je me disais justement que notre attitude évolue aussi selon qu’on postule pour une petite boite ou pour un grand groupe.
Car dans la petite société on a intéret à mettre en avant sa capacité à être « multi-fonction » alors que dans un grand groupe on recherche plus un « spécialiste du sujet ». Partage-tu ce point de vue ?
a la fin de l’entretien : phrase magique : « quelle est la prochaine étape » ?
Le recruteur va donc vous donner forcement un calendrier qui va vous permettre de rappeler de manière efficace sans se sentir intrusif ou pesant.
Etles codes changent d’un secteur à l’autre ou d’une PME à un Grand Groupe
Intéressant ISA+, peux-tu nous donner quelques exemples de ces codes ?
Bonjour,
Je pense que l’on peut relancer après une dizaine de jours.
Cordialement,
YG
Yves Gautier Coach Emploi vous recommande Questions Entretien d’Embauche
Bonjour,
7 à 10 jours est un bon délai.
Cordialement,
YG
Yves Gautier Coach Emploi vous recommande Questions Entretien d’Embauche
Est-ce que si le candidat avait commencé par dire
« dans votre entreprise, j’apprécie vraiment ça + ça + ça… »
avant de déclarer « en revanche vous auriez du… et je vais tout changer »
vous auriez eu la même réaction vis à vis de lui ?
auriez vous quand même abrégé l’entretien ?
Absolument.
Cela n’aurait rien rangé pour une raison simple : quand bien même le candidat aurait étudié l’entreprise et aurait des commentaires pertinents à formuler – ce qui est le propre d’un bon candidat- le fait d’asséner ses « recommandations » définitives au bout de seulement dix minutes de conversation est une double maladresse :
1) à l’endroit de ceux qui travaillent dans l’entreprise et qui l’ont fait prospérer.
2) à l’endroit du recruteur à qui il révèle sans le vouloir un manque de discernement dans son jugement.
Doser confiance en soi et humilité : pas simple à mettre en place, presque paradoxale, tu ne trouves pas ?
Pourquoi serait-ce paradoxal ?
On peut être sûr de son jeu, se sentir capable de gagner la finale, et en même temps, être humble dans l’approche du match et de l’adversaire.
Un grand bravo pour cette série d’articles
Tous aussi passionnants les uns que les autres et très pragmatiques
Merci Jean-Luc,
tu poses à nouveau des fondamentaux que nous avons du mal à percevoir… on veut se vendre … mais on ne pense pas à notre acheteur !!
Ca fait du bien de te lire !
Puisqu’on est là pour s’aider, j’ai aussi un petit truc à partager : quand j’achete je ne me précipite pas sur le premier venu, idem lorsque je recrute. J’ai donc décidé de ne plus me précipiter à répondre aux offres, pour laisser passer le premier jus, car le recruteur attend toujours mieux… donc j’arrive après, en espérant qu’il se dise : « ah lui il est pas mal par rapport aux autres, finalement on va pas le jetter tout de suite ». Bon faut avoir du bagage et des nerfs solides pour jouer à ça, si on débute je pense qu’il vaut mieux aller vite, si on est vieux, laisser une peu passer et ariver en +. C’est un peu poker, il faut supposer qu’il n’a pas eu le meilleur candidat, sinon c’est plié, (et de toute manière c’est plié s’il y en a un meilleur). Ma tactique est plutôt pour placer un vieux, qui s’il arrive en premier sera écarté de facto. Il faut laisser murrir le recruteur sur les réponses déjà recues.
Je vais rajouter tes conseils à cette tactite, en espérant que 1+1+1+1+=4
C’est pas facile quand on est sénior !!! à part de faire sa boite comme toi. Bravo.
De ce coté je vais voir en portage, suis pas mûr pour être patron, et attaquer les grosses entreprises industrielle en tant que petit entreprenneur c’est un échec garanti. En alternative le portage passerait mieux dans ce milieu.
J’aime ta sincérité Jean-Luc, merci de tout coeur :-*
Tu as pu avancer Daniel ? :-bofix: